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d'utiliser les mots personnalisés dans la venteLes mots façonnent la relation entre un vendeur et son client. Les études menées par l'université de Yale démontrent l'influence significative du langage sur les décisions d'achat.
Cette analyse permet d'identifier les points forts du produit ou service et d'adapter le discours commercial aux attentes réelles du marché.Les outils digitaux au service de l'argumentaire commercialLa transformation numérique redéfinit les pratiques commerciales.